Бизнес план мастера маникюра для подготовки и заключения социального контракта и получения от государства суммы до 350.000 руб. на открытие маникюрного кабинета  — ОБРАЗЕЦ

💼 Бизнес-план для соцконтракта: это не просто бумажка

Тебе не дают деньги просто потому, что ты захотела. Даже если ты реально хочешь работать, устала от нищеты и готова вкалывать ноготки 24/7 — соцконтракт не работает на “верю на слово”.

Хочешь получить 100–350 тысяч от государства на старт? Придётся доказать, что ты не просто “вдохновилась маникюром в Reels”, а понимаешь, как будешь на этом зарабатывать.

И тут появляется он — бизнес-план.

Не Excel из страшного сна, а документ, в котором ты чётко показываешь:

• кто ты,
• что собираешься делать,
• на что потратишь деньги,
• и как будешь зарабатывать уже через 3 месяца.

📌 Это не “заполнить ради галочки”. Это фильтр: умеешь думать как предприниматель — получаешь деньги. Пишешь “куплю фрезу, буду пилить” — пролетаешь.

Дальше расскажу, как написать бизнес-план так, чтобы комиссия кивала, а не вызывала уточнить «а вы точно умеете работать с клиентами?».

🧾 Что такое бизнес-план по соцконтракту (и почему это не “формальность”)

Если тебе кажется, что бизнес-план — это «бумажка ради бумажки», которую никто не читает…
Поздравляю: ты только что придумала способ, как гарантированно получить отказ.

📌 Бизнес-план — это документ, по которому комиссия решает:
дадим ли мы этой гражданке деньги, или она купит себе лампу и больше не выйдет на связь.

Кто проверяет бизнес-план?

Соцзащита. Конкретные люди. Настоящие. Которые видят десятки заявок каждый день.

И если ты пишешь:

«Хочу купить пилку, сушку и начать делать ногти дома» —

Они читают это как:

«Я посмотрела курс у блогера, теперь у меня мечта, можно мне 100 тысяч?»

—

Им неинтересно, насколько ты вдохновлена.
Им важно:

• будет ли результат,
• есть ли план,
• и как ты выйдешь на доход.

Почему не прокатит на “авось”

Даже если ты действительно хочешь работать, даже если ты прошла обучение — если в бизнес-плане:

• нет структуры,
• нет чёткой сметы,
• нет понимания, откуда клиенты,
  — твоя заявка уходит в стопку “на доработку”. А то и хуже — сразу в отказ.

И не потому, что ты плохая. А потому, что государство не играет в лотерею, оно хочет видеть, что ты умеешь думать как взрослый человек.

📋 Что должно быть в бизнес-плане мастера маникюра

Бизнес-план — это не сочинение на тему «кем я хочу стать». Это документ, где всё чётко: что ты будешь делать, на что потратишь деньги, как выйдешь в плюс.

Вот что должно быть в нормальном бизнес-плане для соцконтракта, особенно если ты будущий мастер ногтевого сервиса:

1. Кто ты и чем занимаешься

Прямо:

«Индивидуальный предприниматель / самозанятый. Оказываю услуги в сфере ногтевого сервиса: маникюр, покрытие, наращивание, коррекция».

📌 Не надо “помогаю женщинам обрести уверенность через красоту”. Комиссии это не интересно.

2. Какие услуги ты будешь оказывать

Укажи конкретно:

• аппаратный и комбинированный маникюр,
• покрытие гель-лаком,
• наращивание на верхние формы,
• коррекция, снятие, ремонт ногтей.

Если собираешься работать в своем кабинете — так и напиши. Главное — чтобы было понятно, что ты понимаешь, где будешь работать и как.

3. Что ты будешь закупать

Чёткий список — то, за что ты просишь деньги.

• ✅ Обучение в лицензированном учебном центре
• ✅ Оборудование: фрезер, лампа, вытяжка
• ✅ Инструменты: ножницы, пушер, фрезы, пилки
• ✅ Расходники: базы, топы, гель-лаки, антисептики, перчатки
• ✅ Организация рабочего места: стул, стол, освещение

Укажи сумму по каждой категории. Да, придётся открыть Wildberries или сайт поставщика и сделать табличку. Или скачать готовый бизнес план у нас,  по которому уже сотни девушек получили субсидии и успешно работают.

4. Как ты будешь зарабатывать

Самое важное. Если этого нет — до свидания.

Пример:

«Планирую работать с 3 клиентами в день, 20 рабочих дней в месяц. Средний чек — 1 200 рублей. Ожидаемый доход — 72 000 руб/мес».

Можно скромнее, можно по минимуму. Главное — чтобы ты показала, что умеешь считать.

5. Что произойдёт через 3–6 месяцев

Здесь комиссия хочет видеть, что ты не просто сядешь с лампой и будешь ждать вдохновения.

Напиши:

— через 3 месяца выйду на стабильный поток клиентов,
— буду вносить налоговые отчисления,
— планирую развитие: повысить квалификацию, купить дополнительные материалы, увеличить оборот.

📌 Итог: план = логика + цифры + реальность.
Это не должно быть похоже на “манифест мечты”. Это должна быть рабочая схема, которую можно отдать в бухгалтерию и сказать: «Вот, я так работаю».

🚫 Ошибки, из-за которых соцконтракт не дадут

Ты оформила справку, собрала документы, пришла с горящими глазами — а тебе говорят: «Отказ».
И ты выходишь с пакетом и мыслью «Да что не так-то?!»
А не так — вот что:

❌ 1. Написала “буду делать ногти дома” и на этом закончила

Для тебя это звучит как “логично”,
для комиссии — как “у неё нет ни расчётов, ни понимания, что такое доход”.

❌ 2. Оформляешь документы “на глазок”

Справку о доходах распечатала с левого сайта, чеки за обучение не соответствуют суммам в заявке, в договоре даты скачут.
А потом эти истории всплывают в новостях:

«Получила соцконтракт — теперь фигурант по 159 УК за ложные сведения».

❌ 3. Бизнес-план — это 3 строчки, скопированные с форума

Они это видят.
Они это уже читали.
И у них уже есть шаблон отказа под такие заявки.

❌ 4. Не указала, что собираешься оформлять самозанятость или ИП

Соцконтракт — это подъём бизнеса, а не “хочу покрасить ногти и сижу”.
Если ты не объяснила, как легализуешь свою работу, — отказ будет на автомате.

❌ 5. Подала документы на курс без лицензии

Самая частая и самая фатальная ошибка.
Нет лицензии → договор недействителен → обучение считается “нигде”.
Деньги не дадут. Или дадут, а потом ещё и вернёшь.

📌 Вывод: комиссия — не твоя подружка.
Она не слушает вдохновляющие истории. Она смотрит на цифры, документы и реальность.
И если в твоём бизнес-плане всё выглядит, как «сейчас попробую — авось выйдет», —
ты не предприниматель.
Ты повод для отказа.

📑 Готовый шаблон бизнес-плана: бери и адаптируй

Мы уже подготовили рабочий шаблон бизнес-плана для мастера маникюра по соцконтракту.
Он проверен, содержит всё, что нужно комиссии:

• конкретные формулировки по видам деятельности,
• подробную смету с позициями и суммами,
• план на 3 месяца и расчёт дохода,
• ссылки на оборудование и обучение,
• логическую структуру — от “кто я” до “как выйду в плюс”.

📌 Это не “пример ради галочки”, а документ, который реально срабатывает. Его использовали наши ученицы — и получали одобрение на финансирование.

📎 Что с ним делать?

1. Скачай шаблон (ссылка внизу страницы или по кнопке)
2. Заполни под себя: свои ФИО, город, расчёты
3. Прикрепи к заявлению в соцзащиту
4. Иди уверенно, не как на экзамен, а как человек, у которого всё по плану

🎁 Бонус: мы можем помочь адаптировать бизнес-план под твой случай. Просто напиши нам после оформления заявки — и мы поможем собрать всё правильно, без “авось”.

👩‍🎓 История нашей ученицы Полины Чеботарёвой — «Саратов отказал, но я всё равно пошла учиться туда, куда хочу»

Полина — из Саратова. В соцконтракт она пришла не с первого раза:
в июне получила отказ, потому что неправильно оформила заявление и не приложила бизнес-план.
Но руки не опустила. В ноябре пошла повторно — и уже подготовилась основательно.

Школу выбирала долго, и с самого начала решила, что будет учиться у нас.
Но была неуверенность: «Вдруг не одобрят, ведь школа дистанционная и не в моём регионе?»

Когда пришла в соцзащиту, ей сразу задали вопрос:

«А что, в Саратове нормальных школ нет?»
Полина ответила просто и уверенно:
«Я хочу учиться именно в этой».
Больше вопросов не последовало.

💡 Что помогло

✅ Поддержка команды: Дмитрий подсказал, как общаться с соцзащитой
✅ Онлайн-тестирование: прошла наш предварительный тест, и 50% вопросов из него потом встретились на реальном
✅ Быстрая помощь при оформлении договора: когда понадобилось переделать дату — всё решилось за 20 минут

📌 Тест она сдала с первого раза — 42 балла из 45
Через неделю соцконтракт одобрили. Сейчас у Полины оборудован кабинет, началась новая жизнь.

«Спасибо за школу, за поддержку и за то, что не пришлось выбирать между “удобно” и “по-настоящему”. Я выбрала лучшее — и получила одобрение».

Готова оформить следующую историю? Или дописать заключительный блок статьи? Ссылка на скачивание в конце страницы!

---

---

БИЗНЕС-ПЛАН ПРОЕКТА

«Открытие маникюрного кабинета»

Автор:

Фамилия Имя Отчество

Адрес:

Контактный телефон:

Электронная почта:

2025 год

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта — открытие маникюрного кабинета для предоставления широкого спектра маникюрных и педикюрных услуг в городе ___________________________. Для реализации проекта планируется аренда помещения площадью 15 м². Кабинет рассчитан на одно рабочее место. Предполагаемый ценовой сегмент — средний.

Целевая аудитория — женское и мужское население, регулярно пользующееся услугами ногтевого сервиса с частотой от одного до двух раз в месяц в зависимости от личных предпочтений и уровня дохода.

Ключевые преимущества проекта:

• актуальность направления;
• отсутствие сезонности и устойчивый потребительский спрос;
• сравнительно низкий уровень стартовых вложений.

Маникюрный бизнес опирается на два основных критерия успеха: удобное месторасположение и высокий уровень профессионализма мастера. Объём первоначальных вложений составит 349 990 рублей. Средства будут направлены на:

• профессиональное обучение,
• ремонт помещения,
• закупку оборудования, мебели и стартового комплекта расходных материалов,
• проведение рекламной кампании.

Финансирование будет осуществлено за счёт привлечённых средств в рамках социального контракта, а также собственных вложений.

Плановые финансовые показатели:

• ожидаемая чистая прибыль при выходе на стабильную загрузку — около 750 000 рублей в год;
• срок окупаемости вложений — 11 месяцев;
• рентабельность продаж в первый год — 27,8%.

Услуги маникюра и педикюра востребованы круглогодично, вне зависимости от сезона, что делает данный вид деятельности устойчивым даже в период нестабильности. По оценкам независимых экспертов, малый маникюрный кабинет остаётся эффективным форматом, особенно для удалённых районов и небольших населённых пунктов России.

Налоговый и бухгалтерский учёт будет вестись самостоятельно, что позволит существенно сократить издержки на старте и направить ресурсы на приоритетные задачи, такие как расширение ассортимента или приобретение дополнительного оборудования.

Сводные финансовые показатели:

• Чистая прибыль: 484 080 рублей
• Годовая выручка: 648 000 рублей
• Налоговые отчисления (по НПД): 25 920 рублей
• Коммунальные платежи: 18 000 рублей
• Аренда помещения: 120 000 рублей

Предполагаемый срок окупаемости проекта составляет 5 месяцев, а при активном росте клиентской базы — от 4 до 5 месяцев.

Разработанный бизнес-план является оптимальным с точки зрения соотношения стартовых затрат и перспектив прибыльности, и представляет собой надёжную основу для начала устойчивой предпринимательской деятельности.

2.       ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ

Рынок маникюрных и педикюрных услуг в России демонстрирует устойчивый рост и является одним из наиболее динамично развивающихся сегментов индустрии красоты. На долю ногтевого сервиса приходится около 40% всех услуг салонов красоты, что подтверждает высокую востребованность данного направления среди населения.

За последние пять лет объём рынка увеличился на 111%, а по итогам 2024 года его ёмкость достигла 232 млрд рублей. Рост финансовых показателей сопровождается увеличением стоимости услуг: средние цены в сегменте ногтевого сервиса выросли на 40% по сравнению с предыдущим годом. Данные тенденции подтверждают не только стабильный спрос, но и повышение готовности клиентов оплачивать услуги квалифицированных мастеров.

Современный рынок характеризуется появлением большого числа узкоспециализированных салонов и кабинетов, ориентированных исключительно на ногтевой сервис. Это обусловлено формированием устойчивой привычки населения обращаться за профессиональными услугами по уходу за руками и ногами. По данным ВЦИОМ, уже 55% россиянок регулярно посещают мастеров маникюра. В ходе выборочного опроса 10 000 респондентов установлено, что:

• 42% мастеров обслуживают от 11 до 30 клиентов в неделю,
• 23% — более 30 клиентов в неделю.

Несмотря на наличие конкуренции, рынок остаётся недостаточно насыщенным, особенно в малых городах и отдалённых населённых пунктах. Услуги ногтевого сервиса востребованы круглый год, не подвержены сезонным колебаниям и сохраняют стабильность даже в условиях экономической неопределённости: лишь 4,2% женщин отказались от процедур в 2024 году из-за роста цен.

Таким образом, отрасль ногтевого сервиса характеризуется устойчивым ростом, стабильным спросом и перспективностью для развития малого предпринимательства, особенно в формате индивидуальных кабинетов с профессиональным оснащением и качественным обслуживанием.

3.       Преимущества бизнеса в сфере ногтевого сервиса:

• Актуальность направления — культура профессионального маникюра продолжает укрепляться в повседневной жизни населения;
• Круглогодичный спрос — отсутствие сезонных спадов;
• Низкий порог входа — доступны различные форматы (от кабинета на дому до нэйл-баров и салонов), подходящие под любой бюджет;
• Подходит для начинающих предпринимателей — не требует специфических бизнес-навыков;
• Гибкость масштабирования — возможна постепенная диверсификация услуг;
• Базовый уровень рентабельности — от 20% до 25%.

4.       Основные сложности и риски:

• Высокий уровень конкуренции — требует постоянного улучшения сервиса, использования эффективных маркетинговых инструментов и формирования базы лояльных клиентов;
• Необходимость контроля сервиса — ключевым фактором является не разовый визит, а построение долгосрочных отношений с клиентами;
• Жёсткие требования к квалификации мастера — регулярное обновление знаний и владение новыми технологиями являются обязательными условиями профессионального роста;
• Сложности с закупками — рост ассортимента и появление недобросовестных поставщиков увеличивают риск приобретения некачественных расходных материалов, поэтому важно ориентироваться в профессиональных брендах.

5.       Описание услуг маникюрного кабинета

Ногтевой сервис является частью индустрии красоты и представляет собой узкоспециализированное направление, ориентированное на уход за ногтями рук и ног. Современный рынок предлагает широкий спектр процедур, включая обработку, моделирование, укрепление и декоративное оформление ногтей.

Базовые направления услуг маникюрного кабинета:

• Уход за ногтями и кожей рук: классический, аппаратный и комбинированный маникюр, скрабы и маски для рук, парафинотерапия, обёртывания, увлажняющие процедуры, массаж.
• Моделирование и укрепление ногтей: с использованием геля, акрила, акригеля и других современных материалов.
• Дизайн ногтей: покрытие лаком и гель-лаком с применением различных техник (френч, блёстки, стразы, роспись и пр.).

Дополнительно возможны такие услуги, как SPA-уход, аромапиллинг, лечебные покрытия, аромамассаж и другие процедуры. Однако на начальном этапе акцент будет сделан на наиболее востребованных и рентабельных услугах, что позволит сократить объёмы первоначальных закупок расходных материалов.

Статистика популярности ногтевых услуг:

• Маникюр — 30%
• Наращивание ногтей — 30%
• Педикюр — 15%
• Наращивание ресниц — 13%
• Прочие услуги (уход за руками, коррекция ногтей, массаж, биоэпиляция, солярий) — 12%

Прейскурант на стартовом этапе:

Наименование услуги	Стоимость, руб.
Маникюр без покрытия	400
Аппаратный маникюр	700
Покрытие лаком	100
Покрытие гель-лаком	500
Снятие гель-лака	200
Дизайн (френч, стразы и т.п.)	150
Наращивание гелем	1300
Коррекция ногтей	650
Комбинированный педикюр	1500
Аппаратный педикюр	1500
Препаратный педикюр	1500

Формирование ценовой политики:
На этапе запуска планируется установить расценки ниже среднерыночных, с целью привлечения первых клиентов и формирования базы постоянных посетителей. Параллельно будет проведён мониторинг конкурентов в выбранном районе — для актуализации прайс-листа и дальнейшего позиционирования.

6.       Продажи и маркетинг маникюрного кабинета

Целевая аудитория маникюрного кабинета на 95% состоит из женщин и на 5% — из мужчин. Это преимущественно работающие люди, следящие за своим внешним видом и регулярно посещающие процедуры ногтевого сервиса (в среднем 1–2 раза в месяц). Отдельную и важную часть потенциальных клиентов составляет неработающее население: молодые девушки, мамы в декрете, домохозяйки.

Сформировать более точный портрет клиента позволит анализ реальной клиентской базы, собранной в течение 6–8 месяцев стабильной работы. На основании этой информации можно:\n

• корректировать перечень услуг под актуальный спрос;\n
• разработать эффективные программы лояльности;\n
• выявлять «потерянных» клиентов и разрабатывать стратегии их возврата;\n
• контролировать и анализировать загрузку мастера.

Формирование бренда

Для повышения узнаваемости и доверия к салону необходимо разработать:

• название и логотип;
• элементы фирменного стиля (цветовая гамма, оформление соцсетей, рекламные макеты);
• единый визуальный образ как онлайн, так и офлайн.

Концепция узнаваемого бренда играет ключевую роль в продвижении и восприятии качества услуг.

Каналы продвижения

Для привлечения и удержания клиентов планируется использовать следующие инструменты:

• Офлайн-маркетинг:
  • Распространение визиток и рекламных листовок в парикмахерских, магазинах, фитнес-центрах и других точках с целевой аудиторией;
  • Взаимная реклама с партнёрами (например, обмен визитками с соседними салонами);
  • Установка выразительной и эстетичной вывески;
• Онлайн-маркетинг:
  • Создание и активное ведение профилей в популярных российских социальных сетях (VK, Telegram, Instagram);
  • Публикация фото выполненных работ, отзывов, новостей, цен, расписания и акций;
  • Регулярная коммуникация с подписчиками — ответы на вопросы, бронирование, запись онлайн.
• Имиджевые и клиентоориентированные практики:
  • Проведение акций, скидок, программ «приведи друга»;
  • Поздравления с праздниками, бонусы постоянным клиентам;
  • Участие в профессиональных конкурсах и мероприятиях для повышения экспертности и доверия.

Социальные сети являются ключевым каналом коммуникации с клиентами. Большинство потенциальных клиентов предпочитают выбирать мастеров, просматривая их профили, портфолио, стоимость услуг и отзывы. Ведение активной страницы позволяет формировать лояльное сообщество и обеспечивать постоянный поток обращений.

Прогноз продаж

• Среднее количество обслуживаемых клиентов в день: 4–5 человек
• Средний чек: 1 000 рублей
• Прогнозируемая дневная выручка: около 5 000 рублей

Этот показатель может увеличиваться по мере роста лояльной базы и узнаваемости бренда.

7.       Профессиональное обучение

Ключевым фактором успеха в сфере ногтевого сервиса является не только оснащение и маркетинг, но и высокий уровень профессиональной подготовки мастера. Именно от качества обучения зависят уровень оказываемых услуг, удовлетворённость клиентов и конкурентоспособность на рынке.

При выборе образовательной программы я учитывала несколько важнейших критериев: наличие лицензии, квалификация преподавателей, содержание учебного плана, отзывы выпускников и транспортная доступность.

Для прохождения обучения выбран Учебный центр «Мастер-Профи» (ИП Милованов Д.В.), лицензия №09402 от 18.11.2018 г. Выбор сделан на основе следующих преимуществ:

1. Лицензированная деятельность
   Учебный центр осуществляет образовательную деятельность на законных основаниях, имеет официальный сайт с размещёнными программами, документами и сведениями об учреждении, что подтверждает его соответствие требованиям законодательства в сфере образования.
2. Программа соответствует профстандарту
   Программа обучения расширенная и разработана в соответствии с ГОСТ Р 58091-2018 «Услуги бытовые. Ногтевой сервис. Терминология, классификация и общие требования». Она охватывает все необходимые профессиональные знания и практические навыки, включая те аспекты, которые отсутствуют в большинстве других программ.
3. Индивидуальное обучение у преподавателя международного уровня
   Занятия проводит международный нейл-дизайнер Елена Милованова. Формат — индивидуальный подход «до результата», что позволяет гарантировать высокий уровень подготовки и уверенность в своих навыках.
4. Гибкая форма обучения и поддержка наставника
   Обучение проходит в заочной форме с применением дистанционных образовательных технологий, что удобно при параллельной подготовке к открытию бизнеса. В течение года после окончания курса предоставляется наставническое сопровождение.
5. Присвоение квалификации с официальной регистрацией
   По итогам обучения мне будет присвоена квалификация «Мастер маникюра» и «Мастер педикюра», предоставляющая право на оказание услуг населению в соответствии с действующим законодательством. Информация о полученном образовании будет внесена в Федеральный реестр ФИС ФРДО.
6. Положительные отзывы выпускников
   Учебный центр пользуется высокой репутацией среди учеников. В сети представлено множество положительных отзывов о качестве обучения и профессионализме преподавателей, что также повлияло на мой выбор.

8.       Производственный план

Для успешного запуска и организации работы маникюрного кабинета предусмотрена следующая последовательность этапов:

1. Регистрация деятельности
   Постановка на налоговый учёт в статусе самозанятой (режим НПД) с последующим оформлением всех необходимых сведений в приложении «Мой налог».
2. Прохождение профессионального обучения
   Завершение программы подготовки по профессии «Мастер маникюра и педикюра» с получением официального квалификационного документа.
3. Заключение договора аренды
   Оформление договора аренды помещения площадью 15 м², соответствующего санитарным и бытовым требованиям к ведению ногтевого сервиса.
4. Разработка ценовой политики
   Проведение анализа конкурентных цен на услуги в районе, расчёт себестоимости процедур, определение маржинальности и формирование стартового прайс-листа. Параллельно — подбор поставщиков оборудования, материалов и инструментов с оптимальным соотношением цены и качества.
5. Закупка оборудования и материалов
   Покупка профессионального оборудования (маникюрный стол, педикюрное кресло, стерилизатор, лампы и пр.), инструментов и расходных материалов (гели, лаки, антисептики, пилки, бафы, перчатки, СИЗ и пр.).
6. Косметический ремонт и дооборудование помещения
   Проведение косметического ремонта, установка оборудования, организация зон дезинфекции и хранения, оформление рабочего пространства в соответствии с нормами СанПиН и стандартами эстетики для комфортного обслуживания клиентов.

9. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН*

№	Наименование позиции	Кол-во	Цена (руб.)	Стоимость (руб.)
ОБОРУДОВАНИЕ
1	Стол многофункциональный	1	37000,00	37000,00
2	Стул	2	8000,00	16000,00
3	Шкаф-витрина для хранения материалов	1	14000,00	14000,00
4	Тележка косметологическая	1	3500,00	3500,00
5	Кресло для педикюра	1	45000,00	45000,00
6	Аппарат для маникюра и педикюра	2	11000,00	22000,00
7	Настольный пылесос	1	5000,00	5000,00
8	Пылесос для педикюра с подставкой	1	8500,00	8500,00
9	Подставка под руки	1	2500,00	2500,00
10	LED-лампа	2	4500,00	9000,00
11	Лампа для освещения	2	1200,00	2400,00
12	Сухожар ГП-10	1	34000,00	34000,00
13	Комод	1	10000,00	10000,00
14	Полка для гель-лаков	1	3500,00	3500,00
15	Емкость для дезинфекции	1	900,00	900,00
16	Рабочая форма	3	2000,00	6000,00
17	Удлинитель	2	1500,00	3000,00
18	Вешалка для одежды	1	2000,00	2000,00
19	Рециркулятор	1	14000,00	14000,00
ИНСТРУМЕНТЫ
1	Фрезы ТВС (для снятия)	3	400,00	1200,00
2	Кюретка	3	250,00	750,00
3	Кусачки	3	1200,00	3600,00
4	Диски	3	1200,00	3600,00
5	Сменные файлы (диски) 100, 180, 240, 320, 400 грит	5	350,00	1750,00
6	Ножницы	3	1500,00	4500,00
7	Фрезы для обработки кутикулы	10	300,00	3000,00
8	Фрезы для шлифовки	10	300,00	3000,00
9	Полировщики	3	150,00	450,00
10	Лоток для инструментов	3	400,00	1200,00
11	Пилка-основа	3	200,00	600,00
12	Сменные файлы (уп. 50 штук)	1	400,00	400,00
13	Кисть тонкая	1	150,00	150,00
14	Кисть для геля	1	200,00	200,00
15	Одноразовые баффы (упаковка 50 шт)	1	350,00	350,00
МАТЕРИАЛЫ
1	Базовый гель	2	600,00	1200,00
2	Преп	1	300,00	300,00
3	Праймер	1	300,00	300,00
4	Обезжириватель	2	1000,00	2000,00
5	Цветные гель-лаки	20	2300,00	4600,00
6	Топ глянцевый	1	450,00	450,00
7	Топ матовый	1	450,00	450,00
8	Гель моделирующий	2	450,00	900,00
9	Акригель	3	400,00	1200,00
10	Базы камуфлирующие (цветные)	3	450,00	1350,00
11	Дезинфицирующий препарат	1	1000,00	1000,00
12	Капрамин	1	300,00	300,00
13	Масло для кутикулы	1	200,00	200,00
14	Крем для рук	1	350,00	350,00
15	Увлажняющий тоник	1	300,00	300,00
РАСХОДНЫЕ МАТЕРИАЛЫ  (УПАКОВКА)
1	Безворсовые салфетки (1 упаковка)	1	350,00	350,00
2	Одноразовые полотенца	1	450,00	450,00
3	Формы для наращивания	1	500,00	500,00
4	Ватные диски	1	150,00	150,00
5	Влажные салфетки	1	150,00	150,00
6	Апельсиновые палочки	1	120,00	120,00
7	Микробраши	1	200,00	200,00
8	Крафт-пакеты	1	350,00	350,00
9	Журнал для контроля работы стерилизатора	1	150,00	150,00
10	Журнал проведения генеральных уборок	1	100,00	100,00
11	Индикаторы 4 класса	1	600,00	600,00
12	Журнал учета качества дезинфекции и ПСО	1	150,00	150,00
13	Набор для азопирамовой пробы	1	220,00	220,00
14	Перчатки	1	700,00	700,00
15	Журнал учета работы рециркулятора	1	150,00	150,00
16	Шапочки защитные	1	200,00	200,00
17	Защитные очки	2	300,00	600,00
	Аренда	6 мес.	8500,00	51000,00
	Косметический ремонт	1	15000,00	15000,00
	ИТОГО:			349090,00
	Профессиональное обучение		30000,00	30000,00
	ВСЕГО:			378640,00

10. РАСЧЕТ ДОХОДНОСТИ

10.1. Планируемая загрузка и выручка

Средняя пропускная способность кабинета — 4–5 клиентов в день.
Средний чек — 1 000 руб.
Рабочих дней в месяц — ≈ 22.

Расчёт:

• 4 клиента × 1 000 руб × 22 дней = 88 000 руб./мес
• 5 клиентов × 1 000 руб × 22 дней = 110 000 руб./мес

Для финансовой модели принято консервативное значение:

Среднемесячная выручка: 54 000 руб. (минимальный прогноз для соцконтракта)

10.2. Структура доходов

Вид услуги	Количество выполнений	Цена	Месячный доход
Маникюр аппаратный/комбинированный	10	700	7000
Наращивание ногтей	10	1300	13000
Укрепление с покрытием	15	1000	15000
Коррекция	10	650	6500
Педикюр	10	1250	12500
ИТОГО доход в месяц:	—	—	54000 руб.

Годовая выручка: 54 000 × 12 = 648 000 руб.

10.3. Налог на профессиональный доход (НПД)

Ставка: 4% при работе с физическими лицами.

• 54 000 × 4% = 2 160 руб./мес
• 648 000 × 4% = 25 920 руб./год

10.4.  Постоянные ежемесячные расходы

Статья	Сумма
Аренда помещения	8 500
Коммунальные услуги	1 500
Расходные материалы	3 000
Амортизация оборудования (консервативно)	2 500
Налог НПД	2 160
ИТОГО расходов в месяц:	17 660 руб.

10.5. Чистая прибыль

Формула:
Чистая прибыль = Выручка – Постоянные расходы

54 000 – 17 660 = 36 340 руб./мес
36 340 × 12 = 436 080 руб./год

Ваш показатель в версии соцзащиты (484 080 руб.) также возможен как реалистичный в случае увеличения загрузки, но эта модель — безопасная для расчётов комиссии.

10.6. Точка безубыточности

Постоянные расходы в месяц = 17 660 руб.
Средняя маржа на услугу (после переменных затрат) ≈ 70%.

Требуемая выручка:

17 660 / 0,7 = 26 000 руб.

То есть для покрытия расходов достаточно 26 клиентов в месяц при среднем чеке 1 000 руб.

Это очень низкий показатель → бизнес устойчив.

10.7. Окупаемость проекта

Общие вложения: 378 640 руб.
Чистая прибыль: 36 340 руб./мес

378 640 / 36 340 ≈ 10,4 месяца

Таким образом:

• Консервативная окупаемость: 10–11 месяцев
• Реальная окупаемость при выходе на 88–110 тыс. / мес: 5–6 месяцев

Комиссии соцзащиты важно видеть осторожный прогноз, поэтому оставляем 10–11 месяцев, как безопасный финансовый горизонт.

10.8. Финансовая устойчивость проекта

Проект является финансово устойчивым благодаря:

• низким постоянным расходам,
• высокой рентабельности услуг (70–85%),
• отсутствию сезонности,
• стабильному спросу на процедуру (1–2 раза в месяц),
• гибкости масштабирования,
• возможности увеличения выручки без увеличения аренды.

11.   Управление рисками

В процессе реализации проекта возможно возникновение ряда факторов, способных негативно повлиять на стабильность бизнеса. Основные потенциальные риски:

• Изменения налогового законодательства — переход от режима НПД к другим формам налогообложения либо увеличение ставок может повлиять на уровень чистой прибыли.
• Повышение арендной платы и коммунальных расходов — рост эксплуатационных затрат снизит маржинальность бизнеса.
• Рост конкуренции — активное появление новых мастеров в районе или снижение цен у конкурентов может привести к оттоку части клиентской базы.
• Изменение условий аренды — расторжение договора или смена удобного месторасположения может повлиять на проходимость и удобство для клиентов.

Для снижения вероятности этих рисков предусмотрены следующие меры:

• мониторинг законодательства и переход на другие формы налогообложения при необходимости;
• заключение долгосрочного договора аренды на фиксированных условиях;
• формирование лояльной клиентской базы и предоставление высокого уровня сервиса;
• гибкая ценовая политика и адаптация ассортимента услуг под спрос.

12.   Перспективы развития

Настоящий бизнес-план ориентирован на запуск и стабильную работу маникюрного кабинета в организационно-правовой форме самозанятости. Спрос на качественные услуги ногтевого сервиса продолжает расти, а устойчивость отрасли подтверждается отсутствием сезонности и высокой регулярностью обращений клиентов.

В случае успешной реализации проекта и роста клиентской базы возможны следующие направления развития:

• расширение спектра услуг (SPA-уход, парафинотерапия, депиляция и др.);
• увеличение количества рабочих мест или найм второго мастера;
• открытие второго кабинета в другом районе;
• переход на более широкую правовую форму деятельности (ИП, ООО) с возможностью найма персонала и увеличения оборота.

Проект имеет высокие шансы на устойчивую доходность и окупаемость за короткий срок при условии качественного сервиса и активного продвижения.

*- ПОЯСНЕНИЕ К ФИНАНСОВОМУ ПЛАНУ

Настоящие пояснения обосновывают необходимость включения в смету затрат маникюрного кабинета оборудования и материалов, являющихся обязательными для соблюдения санитарных требований, охраны труда и законодательства Российской Федерации, регулирующего услуги ногтевого сервиса. Исключение перечисленных позиций из финансового плана делает деятельность мастера незаконной и создает риски для жизни и здоровья клиентов, что прямо противоречит целям социального контракта.

1. Воздушный стерилизатор (сухожар)

Стерилизация инструментов — обязательная процедура для всех мастеров ногтевого сервиса.

• СП 2.1.3678-20, п. 8.2.38: «Стерилизационное оборудование должно проходить бактериологический контроль».
  Недорогие стерилизаторы за 4–5 тыс. руб. такой контроль не проходят, что делает их использование нарушением законодательства.
• СанПиН, п. 9.2: «В целях проведения профилактической дезинфекции, предстерилизационной очистки и стерилизации должны применяться физические методы и/или дезинфекционные средства, прошедшие государственную регистрацию».

Таким образом, воздушный стерилизатор обязан иметь регистрационное удостоверение.
При использовании оборудования, не соответствующего требованиям, мастер подлежит административной ответственности. Поэтому выбор сертифицированного сухожара является неотъемлемой и обязательной статьёй расходов.

2. Вешалка для верхней одежды клиентов

• СП 2.1.3678-20, п. 8.2.7 устанавливает обязательное наличие мест для хранения одежды посетителей при оказании парикмахерских и других бьюти-услуг, включая маникюр.

Отсутствие оборудованного места для хранения одежды является нарушением санитарных норм и основанием для штрафа при проверке Роспотребнадзора.
Следовательно, приобретение вешалки — требование законодательства, а не дополнительная опция.

3. Рабочая форма мастера

• Инструкция по охране труда для маникюрши (утв. Минтрудом РФ 18.05.2004): «Перед началом работы необходимо надевать чистую спецодежду».
• СанПиН, п. 9.29 обязывает работодателя/исполнителя услуг:
  «обеспечить персонал специальной одеждой и средствами индивидуальной защиты».

Таким образом, рабочая форма — это средство охраны труда, обязательное для соблюдения законодательства.

4. Журналы учёта (ПСО, стерилизация)

Ведение учёта дезинфекции и стерилизации — ПРОЯВЛЕНИЕ ЛИЦЕНЗИОННОГО ТРЕБОВАНИЯ качества услуг и безопасности клиентов.

• СП 2.1.3678-20, п. 8.2.21: все сведения о предстерилизационной очистке и стерилизации фиксируются в бумажном или электронном виде.
• МУ 287-113, приложение 4, п. 8:
  • журнал по форме №366/у — контроль ПСО;
  • журнал по форме №257/у — контроль стерилизации.

Отсутствие обязательных журналов означает отсутствие доказательной базы обработки инструментов и рассматривается как нарушение, создающее угрозу для здоровья потребителей.

5. Рециркулятор воздуха

Рециркулятор включён в смету как обязательное средство обеспечения санитарно-эпидемиологического режима.

• СанПиН, п. 9.1: в помещениях, оказывающих парикмахерские и косметические услуги, должна проводиться профилактическая дезинфекция, включая обеззараживание воздуха.
• СанПиН, п. 9.2: допускаются только устройства, прошедшие государственную регистрацию.

Поэтому приобретение сертифицированного рециркулятора является обязательной мерой, а не необязательной статьёй затрат.

6. Индикаторы стерилизации

Индикаторы — это расходник, подтверждающий эффективность каждого цикла стерилизации.

• СП 2.1.3678-20, п. 8.2.38: контроль стерилизации осуществляется химическими индикаторами 4–5 класса.
• Результаты контроля фиксируются в журнале формы №257/у (МУ 287-113).

Индикаторы — обязательная часть процесса стерилизации, без них использование стерилизатора считается нерегламентированным и нарушает санитарные правила.

Все перечисленные товары и материалы являются обязательными для законной деятельности мастера ногтевого сервиса, так как обеспечивают:

• соблюдение санитарных норм,
• выполнение требований охраны труда,
• безопасность клиентов,
• доказательную базу обработки инструментов,
• выполнение условий контроля Роспотребнадзора.

Исключение любых из указанных статей приводит к невозможности легального оказания услуг, что делает расходы не только обоснованными, но и обязательными.