🧠 Опять паника? На этот раз — «реклама с 1 сентября»
Не успели отойти от хайпа с СанПиНами и законом 152-ФЗ, где каждого второго записали в «операторы персональных данных» и пугали штрафами за карточки клиентов — как на нас снова летит новая волна.
Теперь — «реклама с 1 сентября», «всё, Instagram* под запретом», «удаляй срочно сторис и посты, иначе ФАС придёт за тобой».
📉 Уже слышали это в рилсах, от блогеров и даже от мастеров, которые ещё вчера учили ставить ручку «пальчиком вверх», а теперь щёлкают юридическими терминами.
👉 Если ты всё ещё в замешательстве:
— что это за запрет,
— чем он отличается от 2022 года,
— можно ли теперь вообще вести Instagram*,
— и правда ли, что сторис с фразой «осталось 2 места» — это теперь статья,
…держи честную, холодную, юридически адекватную раскладку. Без страха. Без «удали всё немедленно». С фактами и ссылками.
💬 А если ты пропустил первую волну и до сих пор не знаешь, как изменения в СанПиН и законе о персональных данных касаются твоего бизнеса — читай здесь: «СанПин для мастеров маникюра 2025» .
🚫 «Реклама с 1 сентября»: что на самом деле запрещают, и почему пугалки — это пшик
В России начинается сезон большого страха: в соцсетях повально форсят тему «реклама с 1 сентября», и, как водится, хайп идёт без тормозов. Блогеры, «юристы», маркетологи, таргетологи и просто тревожные глашатаи выдают одну версию страшилки круче другой: мол, если будет реклама с 1 сентября — то вас точно оштрафуют, если покажете свою работу, напишете цену или, не дай бог, запостите «до/после».
А теперь — внимание, спойлер: это всё чушь.
Дочитай до конца — я там дам шикарный инструмент, который ответит на все твои вопросы касаемо рекламы и ее запрета.
📌 Что реально меняется с 1 сентября 2025 года?
Всего одна вещь. Реклама с 1 сентября в Instagram* (и вообще во всех сервисах Meta*) будет прямо запрещена. Потому что Meta* признана экстремистской организацией (решение Тверского суда г. Москвы от 21.03.2022), а реклама в её сервисах — это, по сути, поддержка деятельности запрещённой структуры.
То есть если вы продолжаете продвигать услуги в Instagram*, запускаете рекламу, публикуете посты с призывами записаться, да ещё и продвигаете это через сторис или рилсы — вы нарушаете закон. Не закон «о рекламе» даже — а вполне себе суровый ФЗ-114 «О противодействии экстремистской деятельности», плюс КоАП РФ (ст. 14.3, 20.3).
Именно это и новость. Всё остальное — уже давно работает. Законы не новые. Паника — фейк.
🔍 А как было до этого?
С 2022 года в России действует обновлённое регулирование рекламы: маркировка, понятие «реклама» стало строже, ФАС выпустила методичку (приказ № 821/23 от 14.11.2023). Всё, что сейчас вам подаётся как «новое требование с 1 сентября» — работает уже два года. Только никто не читал закон, а теперь внезапно вспомнили — и начали строить из себя пророков.
⚠️ Главное: реклама с 1 сентября ≠ всё подряд
Ключевая дезинформация, которую разносят «эксперты»: будто любая публикация — это уже «реклама с 1 сентября». Типа, выложил работу, написал цену — готовься к штрафу. На деле:
-
Если вы показываете свои работы — это не реклама, а информирование.
-
Указали цену? Это не запрещено. ФАС не требует скрывать прайс.
-
Сравнение «до/после» — тоже не реклама, если нет прямого призыва и акцента на продвижение.
Признаки рекламы чётко определены в п. 1 ст. 3 ФЗ-38 «О рекламе»:
-
Адресовано неопределённому кругу лиц,
-
Содержит объект рекламирования (товар, услугу, бренд),
-
Имеет цель — привлечение внимания, интереса или продвижения.
И если хотя бы одного признака нет — это не реклама.
🤷 Что будет, если всё-таки разместить рекламу в Instagram* после 1 сентября?
Будет плохо. Потому что это будет и реклама, и нарушение закона, и поддержка запрещённой организации. Тут реально грозит штраф:
-
до 2 500 ₽ для физлиц,
-
до 500 000 ₽ для юрлиц (ст. 14.3 КоАП РФ),
-
и возможные последствия по более серьёзным статьям, если найдут публичную демонстрацию символики (ст. 20.3 КоАП РФ).
Но если вы просто выкладываете свои работы, прайс или отзывы без призыва и выделения, и не в Instagram* — никто вас не накажет. Потому что это не реклама, и не «реклама с 1 сентября».
📎 Что считается рекламой в Instagram* — и почему «выложил прайс = реклама» это миф
В свете всей этой паники на тему «реклама с 1 сентября» многие начали терять связь с реальностью. Особенно в Instagram* — теперь считается, что любой пост, где вы не поёте дифирамбы котикам, автоматически становится рекламой. 🤡
Что на деле? Спойлер: не всё, что публикуется, — реклама. Есть чёткие юридические признаки, по которым ФАС и суды определяют, что считать рекламой. И их всего три.
📚 По закону: что такое реклама?
Всё предельно формально — п. 1 ст. 3 ФЗ-38 «О рекламе»:
Реклама — это информация, которая:
адресована неопределённому кругу лиц,
содержит объект рекламирования (товар, услугу, бренд) — явно выделен в вашем контенте. Например, лента черно-белая, и тут вы пилите пост в красном цвете где явно выделяете один свой продукт — это объект рекламирования,
и направлена на привлечение внимания, интереса или продвижение.
Три критерия. Все три должны совпасть. Если хотя бы один отсутствует — это не реклама. Всё. Никакой магии.
✅ Что не будет реклама с 1 сентября (даже если в Instagram*)
И вот тут начинается фейспалм, потому что половина страшилок рушится моментально. По разъяснениям ФАС (приказ № 821/23 и ответы на вопросы) не являются рекламой:
-
🖼 Фотографии своих работ — если это просто иллюстрация профессиональной деятельности, без призывов или сравнений.
-
💸 Публикация цен — в лоб, честно, без заигрываний — это информирование, не реклама.
-
🔁 До/после — если без словесных украшений в стиле «никто так не делает», без выноса в закреп.
-
🗣 Отзывы клиентов — как личное мнение, без рекламного контекста.
-
🔗 Ссылка в шапке профиля, фраза «цены в актуальном» — техническое информирование.
-
🧾 Пост с расписанием, прайсом, записью — если без эмоциональных триггеров и акцентов, это нормально.
👉 Даже в Instagram* до 1 сентября это всё — легально. После — нельзя, не потому что это реклама, а потому что реклама с 1 сентября в Instagram* будет запрещена как факт.
🚫 Что считается рекламой — реально?
Теперь примеры, когда ФАС точно может сказать: «да, это реклама». То есть — будет запрещено в Instagram* как реклама с 1 сентября:
-
«Успей записаться по летней цене — осталось 2 места!» — очевидный призыв, стимул, продвижение.
-
«Уникальная методика, лучший результат — только у нас» — попытка выделить себя, продвинуть услугу.
-
«Наши услуги на 30% дешевле, чем у конкурентов» — акцент на преимущества.
-
Закреплённые баннеры, одинаковые сторис с призывами, повторяющиеся промо.
-
Посты с соавторством или рекомендациями других мастеров, если есть признаки продвижения.
📌 И самое важное — всё это запрещено именно потому, что это реклама, а не потому, что это Instagram*. Просто теперь — в Instagram* никакая реклама невозможна.
📣 Итого: не путайте рекламу и нормальный контент
«Реклама с 1 сентября» — это запрет на продвижение в Instagram*, не на публикацию фоток, цен и отзывов. И если кто-то орёт, что вас накажут за сторис с маникюром и ценником — смело отправляйте читать ФЗ-38 и приказ № 821/23, а лучше — к нам.
🛠 Что делать сейчас, чтобы не попасть под шумок «реклама с 1 сентября»
Окей, допустим: вы не паникуете, но хотите действовать грамотно. Вас не интересует кричащий инфо-шум, вам важен чёткий план. Вот он.
✅ 1. Проверьте свой Instagram*
Прямо сейчас откройте профиль и просмотрите последние посты, сторис, актуальное. Задача — выявить всё, что может считаться рекламой по закону, а не по мнению тревожных блогеров.
📌 Удалять стоит:
-
Посты с призывами: «запишись», «успей», «только до конца недели»;
-
Кейсы, поданные как продвижение: «сэкономили клиентке 20 000», «вот почему мы лучше»;
-
Соавторские посты с другими мастерами, если есть продвижение их услуг;
-
Фразы типа «уникальный подход», «эксперт с 10-летним стажем» — если они в рекламном контексте.
Если видите признаки рекламы по п. 1 ст. 3 ФЗ-38 — удаляйте до 1 сентября, пока всё спокойно и без проверок.
🟡 2. Оставьте то, что не реклама
Не сносите аккаунт под ноль. Вот что можно оставить:
-
Фото своих работ — без акцентов, без призывов;
-
Цены и прайс — если просто прайс, без «акции», «только сегодня» и пр.;
-
Отзывы клиентов — если это живые мнения, без маркетинговой подачи;
-
Техническую информацию: время работы, адрес, запись;
-
Актуальное с прайсом или расписанием — если нет креативов в стиле «спецпредложение!».
Сами по себе эти элементы — не реклама. ФАС это разъяснил чётко (приказ № 821/23, ответы на вопросы).
🏃♀️ 3. Готовьтесь перенести продвижение
С 1 сентября всё, что выглядит как реклама, нельзя размещать в Instagram*. Поэтому:
-
Переносите контент на разрешённые площадки: VK, Telegram, сайт, Zen.
-
Введите привычку: всё, что рекламное — не в Instagram*. Даже если пост дублируется.
-
Используйте Instagram* как визуальное портфолио — без продвижения. До 1 сентября можно, после — нет.
🙌 4. Главное — не впадайте в истерику
Если вы просто ведёте профиль, показываете свои работы, общаетесь с клиентами — это не реклама, и не запрещено (до 1 сентября). У вас есть время всё спокойно привести в порядок.
🔑 Повторим ещё раз: реклама с 1 сентября — это запрет на размещение рекламы в Instagram*, а не на наличие профиля и не на сам факт публикации чего-то.
📊 Реклама vs Не реклама — по закону, а не по панике
| 🚫 РЕКЛАМА (будет запрещена в Instagram* с 1 сентября) | ✅ НЕ РЕКЛАМА (информирование) |
|---|---|
| «Успей записаться до конца недели! Осталось 2 места!» | «Мои часы работы: пн-пт, 10:00–19:00» |
| «Только у нас уникальная методика / новинка / выгоднее всех!» | Фото работы без подписей или с нейтральным описанием: «Классический маникюр» |
| Закреплённый баннер с призывом или акцией, который видно на каждой странице | Прайс в актуальном разделе |
| Кейсы в стиле «Сэкономили клиентке 10 000 ₽» | До/после, если без сравнения с другими мастерами и без рекламной подачи |
| Соавторский сторис с чужим профилем: «Подпишись на Катю, у неё тоже крутые ногти» | Упоминание коллеги без призыва: «Работаем в одном кабинете с Катей» |
| Отзыв клиента, оформленный как баннер: с выделением плюсов, цен и прямым призывом | Отзыв клиента, скрин из переписки или голосовое «спасибо», размещён в сторис без оформления |
| Пост с акцентом: «Почему вы должны выбрать именно нас» | Техническая информация: «Запись через ссылку в шапке профиля» |
| Призыв перейти в Instagram* из других соцсетей: «Все подробности только у нас в Инсте — переходи!» | Упоминание Instagram* без ссылки и без призыва: «у меня есть архив работ в Instagram*, но продвижение теперь в Telegram» |
Эта таблица полностью основана на п. 1 ст. 3 ФЗ-38 и приказе ФАС № 821/23, включая примеры из ответов ФАС на популярные вопросы.
❓ Если я сделала рилс в соавторстве с производителем материалов?
📌 Да, это реклама с 1 сентября, если:
-
В рилсе упоминается производитель, его название, логотип, сайт и т.п.;
-
Есть продвижение его продукции (показ, описание плюсов, призыв к покупке).
📌 Нет, не реклама, если:
-
Производитель упомянут вскользь, без акцентов;
-
Это естественная часть контента (например, просто в кадре упаковка без комментариев).
⚠️ После 1 сентября реклама чужих брендов в Instagram* — под запретом.
❓ Если я сделала рилс и показала материалы или инструменты?
📌 Не реклама, если:
-
Упоминание ненавязчивое, без выделения, без акцента на бренд;
-
Просто процесс работы, где видны инструменты.
📌 Реклама, если:
-
Указывается бренд, выделяются преимущества, идёт явная демонстрация конкретного товара с целью продвижения.
🔎 ФАС уточняет: цель и подача важнее самого факта показа.
❓ Если я сделала обзорный рилс своих материалов?
📌 Да, это может быть реклама, если:
-
Цель — показать конкретные бренды, рассказать, почему они классные;
-
Есть сравнение, выделение одних материалов среди других.
📌 Нет, не реклама, если:
-
Это просто список, без рекламной подачи, без продвижения или оценки;
-
Информирование, без акцентов.
❓ Если я рассказала об акциях?
📌 Да, это реклама. Даже если акция ваша собственная.
По закону (п. 1 ст. 3 ФЗ-38), информация об акции — это информация, направленная на привлечение внимания и продвижение, а значит — реклама.
⚠️ После 1 сентября такой контент в Instagram* — запрещён.
❓ Если я закрепила прайс в актуальных?
📌 Нет, это не реклама, если:
-
Просто список услуг и цен, без призывов, без слов «только сегодня», «скидка» и пр.
🟡 ФАС прямо говорит: информирование — не реклама.
❓ Если я показала до и после?
📌 Не реклама, если:
-
Показано нейтрально, без «мы лучшие», «лучше, чем у других», «экспертный подход».
📌 Реклама, если:
-
Есть подчёркнутое сравнение, фразы с усилителями, призывы, выделение своих услуг.
❓ Могу ли я разместить ссылку на онлайн-запись в шапке профиля?
📌 Да, можно. Это техническая информация.
ФАС не относит подобные ссылки к рекламе — если нет акцента на продвижение.
❓ Могу ли я давать ссылки на другие соцсети?
📌 Да, можно, если без призывов.
📌 Нет, если: «Подпишись на мой Telegram, там скидки и вся правда!» — это уже реклама Telegram-канала и своих услуг.
❓ Могу ли я говорить «запишись» в контенте?
📌 Да, но осторожно. Само по себе слово «запишись» — ещё не реклама.
📌 Реклама — если это часть ярко выраженного призыва, с акцентом на товар или услугу, и цель — продажа.
Пример:
-
«Запишись через ссылку — удобно» — скорее информирование.
-
«Запишись срочно, мест почти нет, акция заканчивается!» — реклама.
🔚 Вывод: не всё, что выложено в Instagram*, — «реклама с 1 сентября»
Итак, что мы имеем? Вокруг темы «реклама с 1 сентября» столько шума, будто впервые открыли ФЗ-38. Хотя на деле:
-
Правила работают с 2022 года,
-
Чёткие критерии рекламы давно описаны в законе и приказе ФАС,
-
Всё, что сейчас называют «рекламой» — часто обычное информирование.
С 1 сентября просто добавляется запрет на размещение рекламы в Instagram*. Не на контент вообще. Не на фотки. Не на отзывы. Не на прайс.
Если вы не призываете купить, не рекламируете других, не выкладываете баннеры и промо — вы не нарушаете закон.
🧘♀️ Спокойно перечистите свой контент, удалите то, что реально попадает под признаки рекламы — и продолжайте работать. На других платформах, без истерик.
Если из этой статьи и инфографики ниже вы еще не поняли, что реклама, а что нет, если вам нужно подробно разъяснить какую-то конкретную ситуацию — вот вам ЧАТ-БОТ, который ответит на все ваши вопросы (работает только с ВПН).
👇 Ниже — инфографика ФАС, официально опубликованная на сайте Федеральной антимонопольной службы, которая чётко показывает: не всё — реклама. Скачали, распечатали, передали «экспертам по панике».
