БИЗНЕС-ПЛАН ПРОЕКТА

«Открытие маникюрного кабинета»

Автор:

Фамилия Имя Отчество

 Адрес:

Контактный телефон:

Электронная почта:

2025 год

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта — открытие маникюрного кабинета для предоставления широкого спектра маникюрных и педикюрных услуг в городе ___________________________. Для реализации проекта планируется аренда помещения площадью 15 м². Кабинет рассчитан на одно рабочее место. Предполагаемый ценовой сегмент — средний.

Целевая аудитория — женское и мужское население, регулярно пользующееся услугами ногтевого сервиса с частотой от одного до двух раз в месяц в зависимости от личных предпочтений и уровня дохода.

Ключевые преимущества проекта:

• актуальность направления;
• отсутствие сезонности и устойчивый потребительский спрос;
• сравнительно низкий уровень стартовых вложений.

Маникюрный бизнес опирается на два основных критерия успеха: удобное месторасположение и высокий уровень профессионализма мастера. Объём первоначальных вложений составит 349 990 рублей. Средства будут направлены на:

• профессиональное обучение,
• ремонт помещения,
• закупку оборудования, мебели и стартового комплекта расходных материалов,
• проведение рекламной кампании.

Финансирование будет осуществлено за счёт привлечённых средств в рамках социального контракта, а также собственных вложений.

Плановые финансовые показатели:

• ожидаемая чистая прибыль при выходе на стабильную загрузку — около 750 000 рублей в год;
• срок окупаемости вложений — 11 месяцев;
• рентабельность продаж в первый год — 27,8%.

Услуги маникюра и педикюра востребованы круглогодично, вне зависимости от сезона, что делает данный вид деятельности устойчивым даже в период нестабильности. По оценкам независимых экспертов, малый маникюрный кабинет остаётся эффективным форматом, особенно для удалённых районов и небольших населённых пунктов России.

Налоговый и бухгалтерский учёт будет вестись самостоятельно, что позволит существенно сократить издержки на старте и направить ресурсы на приоритетные задачи, такие как расширение ассортимента или приобретение дополнительного оборудования.

Сводные финансовые показатели:

• Чистая прибыль: 484 080 рублей
• Годовая выручка: 648 000 рублей
• Налоговые отчисления (по НПД): 25 920 рублей
• Коммунальные платежи: 18 000 рублей
• Аренда помещения: 120 000 рублей

Предполагаемый срок окупаемости проекта составляет 5 месяцев, а при активном росте клиентской базы — от 4 до 5 месяцев.

Разработанный бизнес-план является оптимальным с точки зрения соотношения стартовых затрат и перспектив прибыльности, и представляет собой надёжную основу для начала устойчивой предпринимательской деятельности.

2.       ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ

Рынок маникюрных и педикюрных услуг в России демонстрирует устойчивый рост и является одним из наиболее динамично развивающихся сегментов индустрии красоты. На долю ногтевого сервиса приходится около 40% всех услуг салонов красоты, что подтверждает высокую востребованность данного направления среди населения.

За последние пять лет объём рынка увеличился на 111%, а по итогам 2024 года его ёмкость достигла 232 млрд рублей. Рост финансовых показателей сопровождается увеличением стоимости услуг: средние цены в сегменте ногтевого сервиса выросли на 40% по сравнению с предыдущим годом. Данные тенденции подтверждают не только стабильный спрос, но и повышение готовности клиентов оплачивать услуги квалифицированных мастеров.

Современный рынок характеризуется появлением большого числа узкоспециализированных салонов и кабинетов, ориентированных исключительно на ногтевой сервис. Это обусловлено формированием устойчивой привычки населения обращаться за профессиональными услугами по уходу за руками и ногами. По данным ВЦИОМ, уже 55% россиянок регулярно посещают мастеров маникюра. В ходе выборочного опроса 10 000 респондентов установлено, что:

• 42% мастеров обслуживают от 11 до 30 клиентов в неделю,
• 23% — более 30 клиентов в неделю.

Несмотря на наличие конкуренции, рынок остаётся недостаточно насыщенным, особенно в малых городах и отдалённых населённых пунктах. Услуги ногтевого сервиса востребованы круглый год, не подвержены сезонным колебаниям и сохраняют стабильность даже в условиях экономической неопределённости: лишь 4,2% женщин отказались от процедур в 2024 году из-за роста цен.

Таким образом, отрасль ногтевого сервиса характеризуется устойчивым ростом, стабильным спросом и перспективностью для развития малого предпринимательства, особенно в формате индивидуальных кабинетов с профессиональным оснащением и качественным обслуживанием.

3.       Преимущества бизнеса в сфере ногтевого сервиса:

• Актуальность направления — культура профессионального маникюра продолжает укрепляться в повседневной жизни населения;
• Круглогодичный спрос — отсутствие сезонных спадов;
• Низкий порог входа — доступны различные форматы (от кабинета на дому до нэйл-баров и салонов), подходящие под любой бюджет;
• Подходит для начинающих предпринимателей — не требует специфических бизнес-навыков;
• Гибкость масштабирования — возможна постепенная диверсификация услуг;
• Базовый уровень рентабельности — от 20% до 25%.

4.       Основные сложности и риски:

• Высокий уровень конкуренции — требует постоянного улучшения сервиса, использования эффективных маркетинговых инструментов и формирования базы лояльных клиентов;
• Необходимость контроля сервиса — ключевым фактором является не разовый визит, а построение долгосрочных отношений с клиентами;
• Жёсткие требования к квалификации мастера — регулярное обновление знаний и владение новыми технологиями являются обязательными условиями профессионального роста;
• Сложности с закупками — рост ассортимента и появление недобросовестных поставщиков увеличивают риск приобретения некачественных расходных материалов, поэтому важно ориентироваться в профессиональных брендах.

5.       Описание услуг маникюрного кабинета

Ногтевой сервис является частью индустрии красоты и представляет собой узкоспециализированное направление, ориентированное на уход за ногтями рук и ног. Современный рынок предлагает широкий спектр процедур, включая обработку, моделирование, укрепление и декоративное оформление ногтей.

Базовые направления услуг маникюрного кабинета:

• Уход за ногтями и кожей рук: классический, аппаратный и комбинированный маникюр, скрабы и маски для рук, парафинотерапия, обёртывания, увлажняющие процедуры, массаж.
• Моделирование и укрепление ногтей: с использованием геля, акрила, акригеля и других современных материалов.
• Дизайн ногтей: покрытие лаком и гель-лаком с применением различных техник (френч, блёстки, стразы, роспись и пр.).

Дополнительно возможны такие услуги, как SPA-уход, аромапиллинг, лечебные покрытия, аромамассаж и другие процедуры. Однако на начальном этапе акцент будет сделан на наиболее востребованных и рентабельных услугах, что позволит сократить объёмы первоначальных закупок расходных материалов.

Статистика популярности ногтевых услуг:

• Маникюр — 30%
• Наращивание ногтей — 30%
• Педикюр — 15%
• Наращивание ресниц — 13%
• Прочие услуги (уход за руками, коррекция ногтей, массаж, биоэпиляция, солярий) — 12%

Прейскурант на стартовом этапе:

Формирование ценовой политики:
На этапе запуска планируется установить расценки ниже среднерыночных, с целью привлечения первых клиентов и формирования базы постоянных посетителей. Параллельно будет проведён мониторинг конкурентов в выбранном районе — для актуализации прайс-листа и дальнейшего позиционирования.

6.       Продажи и маркетинг маникюрного кабинета

Целевая аудитория маникюрного кабинета на 95% состоит из женщин и на 5% — из мужчин. Это преимущественно работающие люди, следящие за своим внешним видом и регулярно посещающие процедуры ногтевого сервиса (в среднем 1–2 раза в месяц). Отдельную и важную часть потенциальных клиентов составляет неработающее население: молодые девушки, мамы в декрете, домохозяйки.

Сформировать более точный портрет клиента позволит анализ реальной клиентской базы, собранной в течение 6–8 месяцев стабильной работы. На основании этой информации можно:\n

• корректировать перечень услуг под актуальный спрос;\n
• разработать эффективные программы лояльности;\n
• выявлять «потерянных» клиентов и разрабатывать стратегии их возврата;\n
• контролировать и анализировать загрузку мастера.

Формирование бренда

Для повышения узнаваемости и доверия к салону необходимо разработать:

• название и логотип;
• элементы фирменного стиля (цветовая гамма, оформление соцсетей, рекламные макеты);
• единый визуальный образ как онлайн, так и офлайн.

Концепция узнаваемого бренда играет ключевую роль в продвижении и восприятии качества услуг.

Каналы продвижения

Для привлечения и удержания клиентов планируется использовать следующие инструменты:

• Офлайн-маркетинг:
  • Распространение визиток и рекламных листовок в парикмахерских, магазинах, фитнес-центрах и других точках с целевой аудиторией;
  • Взаимная реклама с партнёрами (например, обмен визитками с соседними салонами);
  • Установка выразительной и эстетичной вывески;
• Онлайн-маркетинг:
  • Создание и активное ведение профилей в популярных российских социальных сетях (VK, Telegram, Instagram);
  • Публикация фото выполненных работ, отзывов, новостей, цен, расписания и акций;
  • Регулярная коммуникация с подписчиками — ответы на вопросы, бронирование, запись онлайн.
• Имиджевые и клиентоориентированные практики:
  • Проведение акций, скидок, программ «приведи друга»;
  • Поздравления с праздниками, бонусы постоянным клиентам;
  • Участие в профессиональных конкурсах и мероприятиях для повышения экспертности и доверия.

Социальные сети являются ключевым каналом коммуникации с клиентами. Большинство потенциальных клиентов предпочитают выбирать мастеров, просматривая их профили, портфолио, стоимость услуг и отзывы. Ведение активной страницы позволяет формировать лояльное сообщество и обеспечивать постоянный поток обращений.

Прогноз продаж

• Среднее количество обслуживаемых клиентов в день: 4–5 человек
• Средний чек: 1 000 рублей
• Прогнозируемая дневная выручка: около 5 000 рублей

Этот показатель может увеличиваться по мере роста лояльной базы и узнаваемости бренда.

7.       Профессиональное обучение

Ключевым фактором успеха в сфере ногтевого сервиса является не только оснащение и маркетинг, но и высокий уровень профессиональной подготовки мастера. Именно от качества обучения зависят уровень оказываемых услуг, удовлетворённость клиентов и конкурентоспособность на рынке.

При выборе образовательной программы я учитывала несколько важнейших критериев: наличие лицензии, квалификация преподавателей, содержание учебного плана, отзывы выпускников и транспортная доступность.

Для прохождения обучения выбран Учебный центр «Мастер-Профи» (ИП Милованов Д.В.), лицензия №09402 от 18.11.2018 г. Выбор сделан на основе следующих преимуществ:

1. Лицензированная деятельность
   Учебный центр осуществляет образовательную деятельность на законных основаниях, имеет официальный сайт с размещёнными программами, документами и сведениями об учреждении, что подтверждает его соответствие требованиям законодательства в сфере образования.
2. Программа соответствует профстандарту
   Программа обучения расширенная и разработана в соответствии с ГОСТ Р 58091-2018 «Услуги бытовые. Ногтевой сервис. Терминология, классификация и общие требования». Она охватывает все необходимые профессиональные знания и практические навыки, включая те аспекты, которые отсутствуют в большинстве других программ.
3. Индивидуальное обучение у преподавателя международного уровня
   Занятия проводит международный нейл-дизайнер Елена Милованова. Формат — индивидуальный подход «до результата», что позволяет гарантировать высокий уровень подготовки и уверенность в своих навыках.
4. Гибкая форма обучения и поддержка наставника
   Обучение проходит в заочной форме с применением дистанционных образовательных технологий, что удобно при параллельной подготовке к открытию бизнеса. В течение года после окончания курса предоставляется наставническое сопровождение.
5. Присвоение квалификации с официальной регистрацией
   По итогам обучения мне будет присвоена квалификация «Мастер маникюра» и «Мастер педикюра», предоставляющая право на оказание услуг населению в соответствии с действующим законодательством. Информация о полученном образовании будет внесена в Федеральный реестр ФИС ФРДО.
6. Положительные отзывы выпускников
   Учебный центр пользуется высокой репутацией среди учеников. В сети представлено множество положительных отзывов о качестве обучения и профессионализме преподавателей, что также повлияло на мой выбор.

8.       Производственный план

Для успешного запуска и организации работы маникюрного кабинета предусмотрена следующая последовательность этапов:

1. Регистрация деятельности
   Постановка на налоговый учёт в статусе самозанятой (режим НПД) с последующим оформлением всех необходимых сведений в приложении «Мой налог».
2. Прохождение профессионального обучения
   Завершение программы подготовки по профессии «Мастер маникюра и педикюра» с получением официального квалификационного документа.
3. Заключение договора аренды
   Оформление договора аренды помещения площадью 15 м², соответствующего санитарным и бытовым требованиям к ведению ногтевого сервиса.
4. Разработка ценовой политики
   Проведение анализа конкурентных цен на услуги в районе, расчёт себестоимости процедур, определение маржинальности и формирование стартового прайс-листа. Параллельно — подбор поставщиков оборудования, материалов и инструментов с оптимальным соотношением цены и качества.
5. Закупка оборудования и материалов
   Покупка профессионального оборудования (маникюрный стол, педикюрное кресло, стерилизатор, лампы и пр.), инструментов и расходных материалов (гели, лаки, антисептики, пилки, бафы, перчатки, СИЗ и пр.).
6. Косметический ремонт и дооборудование помещения
   Проведение косметического ремонта, установка оборудования, организация зон дезинфекции и хранения, оформление рабочего пространства в соответствии с нормами СанПиН и стандартами эстетики для комфортного обслуживания клиентов.

9. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН*

10. РАСЧЕТ ДОХОДНОСТИ

10.1. Планируемая загрузка и выручка

Средняя пропускная способность кабинета — 4–5 клиентов в день.
Средний чек — 1 000 руб.
Рабочих дней в месяц — ≈ 22.

Расчёт:

• 4 клиента × 1 000 руб × 22 дней = 88 000 руб./мес
• 5 клиентов × 1 000 руб × 22 дней = 110 000 руб./мес

Для финансовой модели принято консервативное значение:

Среднемесячная выручка: 54 000 руб. (минимальный прогноз для соцконтракта)

10.2. Структура доходов

Годовая выручка: 54 000 × 12 = 648 000 руб.

10.3. Налог на профессиональный доход (НПД)

Ставка: 4% при работе с физическими лицами.

• 54 000 × 4% = 2 160 руб./мес
• 648 000 × 4% = 25 920 руб./год

10.4.  Постоянные ежемесячные расходы

10.5. Чистая прибыль

Формула:
Чистая прибыль = Выручка – Постоянные расходы

54 000 – 17 660 = 36 340 руб./мес
36 340 × 12 = 436 080 руб./год

Ваш показатель в версии соцзащиты (484 080 руб.) также возможен как реалистичный в случае увеличения загрузки, но эта модель — безопасная для расчётов комиссии.

10.6. Точка безубыточности

Постоянные расходы в месяц = 17 660 руб.
Средняя маржа на услугу (после переменных затрат) ≈ 70%.

Требуемая выручка:

17 660 / 0,7 = 26 000 руб.

То есть для покрытия расходов достаточно 26 клиентов в месяц при среднем чеке 1 000 руб.

Это очень низкий показатель → бизнес устойчив.

10.7. Окупаемость проекта

Общие вложения: 378 640 руб.
Чистая прибыль: 36 340 руб./мес

378 640 / 36 340 ≈ 10,4 месяца

Таким образом:

• Консервативная окупаемость: 10–11 месяцев
• Реальная окупаемость при выходе на 88–110 тыс. / мес: 5–6 месяцев

Комиссии соцзащиты важно видеть осторожный прогноз, поэтому оставляем 10–11 месяцев, как безопасный финансовый горизонт.

10.8. Финансовая устойчивость проекта

Проект является финансово устойчивым благодаря:

• низким постоянным расходам,
• высокой рентабельности услуг (70–85%),
• отсутствию сезонности,
• стабильному спросу на процедуру (1–2 раза в месяц),
• гибкости масштабирования,
• возможности увеличения выручки без увеличения аренды.

11.   Управление рисками

В процессе реализации проекта возможно возникновение ряда факторов, способных негативно повлиять на стабильность бизнеса. Основные потенциальные риски:

• Изменения налогового законодательства — переход от режима НПД к другим формам налогообложения либо увеличение ставок может повлиять на уровень чистой прибыли.
• Повышение арендной платы и коммунальных расходов — рост эксплуатационных затрат снизит маржинальность бизнеса.
• Рост конкуренции — активное появление новых мастеров в районе или снижение цен у конкурентов может привести к оттоку части клиентской базы.
• Изменение условий аренды — расторжение договора или смена удобного месторасположения может повлиять на проходимость и удобство для клиентов.

Для снижения вероятности этих рисков предусмотрены следующие меры:

• мониторинг законодательства и переход на другие формы налогообложения при необходимости;
• заключение долгосрочного договора аренды на фиксированных условиях;
• формирование лояльной клиентской базы и предоставление высокого уровня сервиса;
• гибкая ценовая политика и адаптация ассортимента услуг под спрос.

12.   Перспективы развития

Настоящий бизнес-план ориентирован на запуск и стабильную работу маникюрного кабинета в организационно-правовой форме самозанятости. Спрос на качественные услуги ногтевого сервиса продолжает расти, а устойчивость отрасли подтверждается отсутствием сезонности и высокой регулярностью обращений клиентов.

В случае успешной реализации проекта и роста клиентской базы возможны следующие направления развития:

• расширение спектра услуг (SPA-уход, парафинотерапия, депиляция и др.);
• увеличение количества рабочих мест или найм второго мастера;
• открытие второго кабинета в другом районе;
• переход на более широкую правовую форму деятельности (ИП, ООО) с возможностью найма персонала и увеличения оборота.

Проект имеет высокие шансы на устойчивую доходность и окупаемость за короткий срок при условии качественного сервиса и активного продвижения.

*- ПОЯСНЕНИЕ К ФИНАНСОВОМУ ПЛАНУ

Настоящие пояснения обосновывают необходимость включения в смету затрат маникюрного кабинета оборудования и материалов, являющихся обязательными для соблюдения санитарных требований, охраны труда и законодательства Российской Федерации, регулирующего услуги ногтевого сервиса. Исключение перечисленных позиций из финансового плана делает деятельность мастера незаконной и создает риски для жизни и здоровья клиентов, что прямо противоречит целям социального контракта.

1. Воздушный стерилизатор (сухожар)

Стерилизация инструментов — обязательная процедура для всех мастеров ногтевого сервиса.

• СП 2.1.3678-20, п. 8.2.38: «Стерилизационное оборудование должно проходить бактериологический контроль».
  Недорогие стерилизаторы за 4–5 тыс. руб. такой контроль не проходят, что делает их использование нарушением законодательства.
• СанПиН, п. 9.2: «В целях проведения профилактической дезинфекции, предстерилизационной очистки и стерилизации должны применяться физические методы и/или дезинфекционные средства, прошедшие государственную регистрацию».

Таким образом, воздушный стерилизатор обязан иметь регистрационное удостоверение.
При использовании оборудования, не соответствующего требованиям, мастер подлежит административной ответственности. Поэтому выбор сертифицированного сухожара является неотъемлемой и обязательной статьёй расходов.

2. Вешалка для верхней одежды клиентов

• СП 2.1.3678-20, п. 8.2.7 устанавливает обязательное наличие мест для хранения одежды посетителей при оказании парикмахерских и других бьюти-услуг, включая маникюр.

Отсутствие оборудованного места для хранения одежды является нарушением санитарных норм и основанием для штрафа при проверке Роспотребнадзора.
Следовательно, приобретение вешалки — требование законодательства, а не дополнительная опция.

3. Рабочая форма мастера

• Инструкция по охране труда для маникюрши (утв. Минтрудом РФ 18.05.2004): «Перед началом работы необходимо надевать чистую спецодежду».
• СанПиН, п. 9.29 обязывает работодателя/исполнителя услуг:
  «обеспечить персонал специальной одеждой и средствами индивидуальной защиты».

Таким образом, рабочая форма — это средство охраны труда, обязательное для соблюдения законодательства.

4. Журналы учёта (ПСО, стерилизация)

Ведение учёта дезинфекции и стерилизации — ПРОЯВЛЕНИЕ ЛИЦЕНЗИОННОГО ТРЕБОВАНИЯ качества услуг и безопасности клиентов.

• СП 2.1.3678-20, п. 8.2.21: все сведения о предстерилизационной очистке и стерилизации фиксируются в бумажном или электронном виде.
• МУ 287-113, приложение 4, п. 8:
  • журнал по форме №366/у — контроль ПСО;
  • журнал по форме №257/у — контроль стерилизации.

Отсутствие обязательных журналов означает отсутствие доказательной базы обработки инструментов и рассматривается как нарушение, создающее угрозу для здоровья потребителей.

5. Рециркулятор воздуха

Рециркулятор включён в смету как обязательное средство обеспечения санитарно-эпидемиологического режима.

• СанПиН, п. 9.1: в помещениях, оказывающих парикмахерские и косметические услуги, должна проводиться профилактическая дезинфекция, включая обеззараживание воздуха.
• СанПиН, п. 9.2: допускаются только устройства, прошедшие государственную регистрацию.

Поэтому приобретение сертифицированного рециркулятора является обязательной мерой, а не необязательной статьёй затрат.

6. Индикаторы стерилизации

Индикаторы — это расходник, подтверждающий эффективность каждого цикла стерилизации.

• СП 2.1.3678-20, п. 8.2.38: контроль стерилизации осуществляется химическими индикаторами 4–5 класса.
• Результаты контроля фиксируются в журнале формы №257/у (МУ 287-113).

Индикаторы — обязательная часть процесса стерилизации, без них использование стерилизатора считается нерегламентированным и нарушает санитарные правила.

Все перечисленные товары и материалы являются обязательными для законной деятельности мастера ногтевого сервиса, так как обеспечивают:

• соблюдение санитарных норм,
• выполнение требований охраны труда,
• безопасность клиентов,
• доказательную базу обработки инструментов,
• выполнение условий контроля Роспотребнадзора.

Исключение любых из указанных статей приводит к невозможности легального оказания услуг, что делает расходы не только обоснованными, но и обязательными.